Faire des présentations convainquantes

Être au top devant son audience

Vous avez la plus grande idée du monde. Bien, mais si vous ne parvenez pas à convaincre d'autres personnes, cela ne sert à rien.

Steve Jobs est probablement le communicant le plus captivant du moment. Si vous adoptez quelques unes de ses techniques, vos idées et vos présentations ne passeront plus jamais inaperçues.

Cet article présente quelques un des petits secrets des présentations de Steve Jobs.

Créer l'histoire

• 30 heures de travail pour penser 30 slides
• Introduisez la présentation par un message positif
  Exemple : "Bonjour. Merci d'être venu. Je sais que vous êtes très excités. Aujourd'hui est un jour spécial !"
• Définissez la ligne de conductrice de la présentation
  Elle doit être claire, mémorisable et doit donner une raison à vos participants d'être attentif. Un message court à la Twitter.
  Exemple lors de la présentation de l'IPhone : "Aujourd'hui, Apple va réinventer le téléphone".
• Présentez un plan synthétique en 4 à 5 points qui va suivre votre headline
• Facilitez le suivi de votre présentation par votre audience. Introduisez et fermez chacun des points clairement
  Exemple : "Nous en avons terminé avec l'aspect matériel. Le multi-touch est le deuxième sujet que je souhaite partager avec vous."
• Montrez votre enthousiasme et votre passion au travers de votre posture et de votre discours :
  • applaudissez et remerciez votre auditoire
  • utilisez des mots comme "extraordinaire, étonnant, cool, incroyable..."

Présenter l'expérience

• 30 heures de travail pour mettre en formes 30 slides
• Pas de liste de points en dehors du plan
• Présentez des chiffres et des statistiques significatifs pour vendre votre expérience
• Utilisez des analogies simples et marquantes pour aider votre audience à comprendre vos chiffres
  • pas plus de 40 mots par slide
  • A l'oral, peu de mots, des mots simples, pas de mots abstraits Exemple : "16G de mémoire. Cela représente 28 jours de musiques non-stop !"

La simplicité est la sophistication ultime - Leonardo da Vinci (1452–1519)

• Utilisez des visuels très simples ou des extraits de vidéos pour marquer votre auditoire, introduire un intervenant ou faire une transition
  • 72h après une présentation orale, 10% des personnes se souviennent de vos propos. 65% si vous utilisez des visuels !
• Opposez votre solution aux solutions concurrentes, référence à la lutte du bien contre le mal.

Rome n'a pas créé un grand empire en faisant des réunions, il l'a fait en tuant tous ceux qui s'opposaient à lui.

• Assurez le show. Faites une démonstration live simple
• Soignez la mise en scène du moment clé de votre présentation
  • Les gens vont oublier ce que vous avez dit, ce que vous avez fait mais ils n'oublieront jamais ce qu'ils ont ressentis
  • Exemple, pour vendre la taille et le poids contenu ainsi que l'autonomie de son Macbook Air, Steve Jobs a montré à bout de bras une enveloppe craft A4 contenant le Macbook.

Répéter et ajuster

• 30 heures de travail pour répéter et ajuster 30 slides
• Répétez, répétez et répétez encore pour que votre show soit parfait
  • plusieurs jours à l'avance et plusieurs heures par jour
  • maitrisez votre voix et votre langage corporel. Ils représentent 63% du succès de votre présentation
  • inspirez la confiance, l'énergie et l'autorité
• Choisissez une tenue adaptée à votre discours
  • pas de costume si vous êtes un créatif, pas de blue-jean si vous êtes un VP...
• Concluez votre show avec une dernière chose afin que vos interlocuteurs repartent avec un bonus.
  • une nouveauté, une astuce, une offre à venir

Pour conclure, je vous cite ma réflexion préférée de Steve Jobs :

Votre temps est limité, ne le gaspillez pas à vivre par procuration. Ne vous laissez pas piéger par les dogmes - qui se reposent sur la pensée des autres. Ne laissez pas l'opinion des autres étouffer votre voix intérieure. Et le plus important, ayez le courage de suivre votre cœur et votre intuition. Ils savent ce que vous voulez devenir. Tout le reste est secondaire. Restez affamé. Restez fou.

Sources :
Steve Jobs
Carmine Gallo